사업계획서는 가장 중요한 설계도입니다. 어떤 일을 할 때 우리는 계획을 세우고 시작합니다. 여행을 갈 때도 지역별, 시간별로 계획을 세웁니다. 어쩌면 우리의 일상은 계획에서 시작하고 계획으로 마무리되는 것 같습니다. 저도 하루를 시작할 때 하루 계획을 수립하고 시작합니다. 하물며 사업을 하는데 계획 없이 할 수 있습니까? 사업계획서는 창업의 출발점이자 사업의 방향을 결정하는 설계도입니다. 많은 예비창업자들은 사업계획서를 정부 지원사업 신청이나 금융기관 대출을 받기 위해 작성하는 문서 정도로 생각합니다. 사업계획서의 가장 중요한 목적은 외부 제출이 아니라 창업자가 자신의 사업을 객관적으로 검증하는 데 있습니다. 창업은 아이디어만으로 시작할 수 있지만 사업은 체계적인 계획 없이는 지속하기 어렵습니다. 사..

상권분석시스템은 실패 가능성을 줄이는 도구입니다. 제가 창업 상담을 하면서 상권분석을 어떻게 해야 하는지 몰라서 애를 먹은 사람들을 많이 보았습니다. 상권 분석이 중요하다는 것은 다들 알고 있지만 실제로 무엇을 어떻게 해야 하는지 모르고 있습니다. 그래서 상권분석 시스템을 적극 권장하고 있습니다. 상권분석 시스템은 좋은 상권을 찾는 도구가 아니라 실패 가능성을 줄이는 도구입니다. 많은 예비창업자들이 점포를 구할 때 유동인구만 보고 입지를 결정합니다. 그러나 유동인구가 많다고 반드시 매출이 높은 것은 아닙니다. 실제 창업에서는 내 고객이 누구인지, 그 고객이 얼마나 있는지, 경쟁 업체는 어떤 상황인지 함께 확인해야 합니다. 이러한 정보를 체계적으로 분석할 수 있도록 만들어진 것이 상권분석시스템입니다. 대..

나의 고객이 있는 곳이 가장 좋은 곳입니다. 지도 위에 이렇게 많은 점포가 있습니다. 이 점포들이 왜 이 자리에 위치해 있는지 궁금하지 않으십니까? 가게 사장들에게 이 자리에 서 사업을 시작한 이유를 물으면 매우 다양한 대답을 들을 수 있습니다. 그중 가장 많은 대답이 유동인구가 많아서입니다. 그런데 잠시동안만이라도 자세히 관찰하면 업종과 관련이 없는 유동인구가 많다는 것을 금방 알 수 있습니다. 유동인구가 많은 위치는 물론 좋은 자리입니다. 그러나 그 유동인구와 내 업종과 맞아야 정말 좋은 자리입니다. 고객이 있는 곳에 내 점포가 있어야 합니다.예비창업자들은 주로 창업 아이템 선정에 집중합니다. 어떤 제품을 판매할지, 어떤 서비스를 제공할지 고민합니다. 그 또한 당연한 것입니다. 좋은 아이템만으로..

강원신용보증재단은 소상공인 전문기관입니다. 강원신용보증재단은 담보력이 부족한 소상공인과 예비창업자가 금융기관으로부터 자금을 원활하게 대출받을 수 있도록 신용보증을 지원하는 기관입니다. '신용보증'이란 소상공인이 금융기관에서 대출을 받을 때 채무자의 신용을 평가하여 대출을 받을 수 있도록 보증서를 발급하여 주는 것을 말합니다. 많은 소상공인이 사업 초기 자금 부족으로 어려움을 겪지만, 재단의 보증을 활용하면 금융기관의 대출 심사 부담을 줄일 수 있습니다. 특히 창업 초기 사업자는 부동산 담보나 충분한 신용 이력이 없는 경우가 많기 때문에 신용보증제도의 도움이 매우 중요합니다. 재단은 단순히 보증서 발급만 담당하는 것이 아니라 경영 상담, 채무조정, 금융 지원 연계 등 다양한 서비스를 제공하고 있습니다...

시장조사는 창업 가능성을 확인하는 과정입니다. 시장조사를 하지 않고 창업을 계획하는 사업자가 많습니다. 시장조사를 하지 않았다면 창업을 하지 말아야 합니다. 시장조사는 단순히 정보를 수집하는 활동이 아닙니다. 창업자가 선택한 아이템이 실제 사업으로 이어질 수 있는지를 검증하는 과정입니다. 많은 예비창업자들이 좋은 아이디어를 발견하면 곧바로 창업을 준비하지만, 시장의 상황과 고객의 요구를 충분히 확인하지 않은 상태에서 시작하는 경우가 많습니다. 그 결과 예상했던 매출이 발생하지 않거나 경쟁에서 밀려 사업을 포기하기도 합니다.시장 조사의 목적은 창업의 성공확률을 높이고 위험 요인이 무엇인지 파악하여 실패 위험을 줄이는 데 있습니다. 특히 시장조사는 " 이 아이템이 좋은가?"를 판단하는 것이 아니라 "이 ..

구매의사는 관심이고 지불의사는 행동입니다. 나의 창업 아이템을 평가할 때 가장 먼저 확인해야 할 것은 고객의 구매의사입니다. 구매의사란 고객이 제품이나 서비스를 보고 관심을 보이거나 필요하다고 느끼는 정도를 의미합니다. 많은 예비창업자들은 주변 사람들에게 아이디어를 설명한 후 "좋은 생각이네요"라는 반응을 듣고 사업 가능성이 높다고 판단합니다. 한 번은 이런 경우가 있었습니다. 고기를 구워 먹는 장치를 개발한 사업자가 이 세상에 하나밖에 없는 기계라고 말하면서 무조건 보증을 해 주어야 한다고 주장했습니다. 그래서 주변 사람들에게 자신의 기계에 대하여 설명하니 모두 좋다는 반응 보였다는 것입니다. 그래서 제가 주변사람들에게 이 기계를 얼마에 사겠는지 물어보았느냐고 물었더니 대답을 하지 못했습니다. 그래..