손 뜨개 시장규모 추정하는 방법(창업, 시장규모,사업계획서 작성)

시장규모, 왜 이렇게 어려운 걸까?

 

참 어려운 일입니다. 내가 하는 사업의 시장규모를 측정하는 일입니다. 제조업처럼 제품이나 상품을 판매하는 일이라면 조금은 쉬울 수도 있을 것 같습니다. 그런데 제가 하는 사업은 손뜨개입니다. 이 사업의 시장규모를 어떻게 측정하고 추정할 수 있을까요? 참으로 난감합니다. 이 난감한 일을 왜 해야 하냐고요. 창업기업 지원기관 공모에 응시하려고 하는데 사업계획서를 제출하라고 합니다. 사업계획서를 홈페이지에서 내려받아 쭉 훑어보니 아는 말도 있고 도저히 이해가 안 되는 단어도 있습니다. 단어는 왜 죄다 영어를 한글로 써 놓았는지 무슨 의미인지 알 수가 없습니다. 여기가 한국말을 쓰는 나라인지 영어를 쓰는 나라인지 헷갈릴 정도입니다.

어쨌든 사업계획서를 작성해서 제출해야 합니다. 사업계획서를 한 번도 써 본 적이 없습니다. 그래도 써야 합니다.

 

사업계획서 서식에 채울 수 있는 부분은 채우고 나니 이제 본격적으로 머리가 아파지기 시작합니다. 총 시장규모, 유효시장 같은 말들이 도대체 무슨 뜻이며 무엇을 써야 하는지 알 수가 없습니다. 괜히 지원한다고 했나 하는 후회까지 들었습니다.

어쩔 수 없이 AI에게 물어보았습니다. 총 시장규모니 유효시장이니 하는 용어를 한참 설명해 주었는데 전문용어가 많아 이해하기가 쉽지 않았습니다. 그래서 "쉬운 말로 설명해 달라. 나는 손뜨개질이나 하는 사람이다."라고 했더니 조금은 이해가 되기 시작했습니다. 그래도 실제 사업계획서에 어떻게 적용해야 하는지는 여전히 막막했습니다. 어쩔 수 없이 현장에서 창업 컨설팅을 하는 분에게 도움을 요청했고, 그제야 손뜨개 같은 취미 기반 사업은 제조업과는 다른 방식으로 시장규모를 추정해야 한다는 것을 알게 되었습니다.

손뜨개 시장규모는 이렇게 추정했습니다

 

그 컨설턴트가 알려준 시장규모 추정 방법을 말씀드리겠습니다.

손뜨개 같은 사업은 취미에서 사업으로 전환되는 경우가 많기 때문에 전국적인 시장규모를 추정하는 것은 큰 의미가 없다고 합니다. 지금 당장 내 주변에서 손뜨개에 관심 있는 사람이 얼마나 있고, 그중 실제로 돈을 내고 배우거나 뜨개 제품을 구매하는 사람이 얼마나 되는지를 파악하는 것이 훨씬 중요하다고 했습니다.

 

사람들이 무언가를 배우려고 하면 가장 먼저 동호인끼리 모임을 만듭니다. 먼저 주변에 손뜨개 모임이 몇 개나 있는지 확인해 보라고 하더군요. 이렇게 모임에 참여하기 어려운 사람들은 공공기관에서 운영하는 교육프로그램에 참여합니다. 이런 교육프로그램을 운영하는 기관이 몇 곳이나 있는지, 그리고 프로그램마다 몇 명 정도가 참여하는지를 조사하라고 했습니다. 최소 5개 이상의 기관을 조사해서 참여 인원의 평균을 구하면 교육에 대한 실제 수요를 어느 정도 파악할 수 있다고 합니다.

예를 들어 강의를 듣는 사람이 한 프로그램에 평균 30명이고, 강의를 운영하는 기관이 10곳이라면 교육시장 규모는 약 300명 정도로 추정할 수 있다는 것입니다.

 

다음은 제품 분야입니다. 제품이라고 하면 뜨개 완제품만 생각하기 쉽지만 원재료인 실과 도안, 손뜨개 키트도 모두 제품시장에 포함됩니다. 제품시장은 교육시장보다 조금 더 시간이 걸립니다.

먼저 손뜨개 제품을 판매하는 플리마켓이나 지역 행사, 인터넷 쇼핑몰 등을 찾아갑니다. 그다음 하루 동안 몇 명이 제품을 구경하는지 확인합니다. 그중 실제로 제품을 구매한 사람이 몇 명인지를 조사합니다.

예를 들어 하루 동안 100명이 제품을 구경했고 그중 6명이 실제로 구매했다면 구매율은 6%입니다. 이 구매율을 손뜨개에 관심 있는 전체 고객에게 적용하면 보다 현실적인 제품시장 규모를 추정할 수 있습니다.

도안이나 손뜨개 키트도 같은 방법으로 조사하면 됩니다. 중요한 것은 관심을 보인 사람이 아니라 실제 돈을 지불한 사람이 얼마나 되는지를 확인하는 것입니다. 내 사업의 고객은 관심 있는 사람이 아니라 실제로 구매하는 사람이기 때문입니다.

이렇게 교육시장과 제품시장을 구분해서 조사하고 두 분야에서 조사된 시장을 합산하면 최종적인 시장규모를 추정할 수 있습니다.

이때 정확한 시장규모를 추정하기 위해 보정이라는 과정을 추가합니다. 관심 있는 사람 가운데 실제 구매하는 사람의 비율을 반영하는 것입니다. 강의를 듣는 사람은 이미 돈을 지불하고 교육을 신청한 사람들이므로 교육시장 규모는 100% 시장으로 인정합니다.

하지만 제품은 조금 다릅니다. 제품을 보러 왔다고 해서 모두 구매하는 것은 아닙니다.  실제 구매율을 반영하여 시장규모를 보정해야 합니다. 이것이 교육시장과 제품시장의 가장 큰 차이입니다.

예를 들어 내 가게에 100명이 방문했는데 6명이 제품을 구매했다면 구매율은 6%입니다.  손뜨개에 관심 있는 사람 모두가 고객이 아니라 그중 실제 구매하는 사람만이 내 시장이 되는 것입니다.

이렇게 교육시장과 제품시장을 합산하면 내 손뜨개 사업의 시장규모를 보다 합리적으로 추정할 수 있습니다.

사업계획서에 이러한 내용을 근거와 함께 기재하면 평가자들도 현실적인 시장규모 추정이라고 판단할 가능성이 높습니다.

시장규모를 추정했더니 사업의 길이 보였습니다

 

사업의 시장규모를 추정하느라 시간이 오래 걸리고 힘도 많이 들었습니다. 그렇지만 한 가지는 확실히 깨달았습니다.

시장규모를 추정해 보니 사업의 방향이 훨씬 선명하게 보였습니다. 그전에는 이것도 해 보고 저것도 해 봐야겠다고 막연하게 생각했습니다. 그러다 보니 무엇부터 시작해야 하는지 판단하기 어려웠습니다.  생각은 많아지고 몸만 힘들었습니다.

 

시장규모를 추정하는 과정에서 사업을 진행하는 순서도 자연스럽게 정리되었습니다.

처음에는 손뜨개 모임을 만들고 그 모임에서 고객을 확보합니다. 이후 강의를 하면서 신뢰를 쌓고 손뜨개 키트를 판매합니다. 마지막으로 직접 만든 도안을 개발하여 도안과 재료를 함께 판매하는 키트 상품으로 객단가를 높이는 방향으로 가닥을 잡을 수 있었습니다. 사업계획서를 작성하기 위해 시작한 시장규모 추정이었지만, 결과적으로는 제 사업의 방향을 결정하는 계기가 되었습니다.

무엇보다 중요한 것은 시장규모를 계산하는 목적이 사업계획서에 숫자를 적기 위한 것이 아니라는 점입니다.

 

시장규모를 추정해 보면 누가 내 고객인지, 무엇부터 시작해야 하는지, 어떤 상품을 먼저 만들어야 하는지가 자연스럽게 보입니다.

저는 이 과정을 통해 하나의 사업 아이템 안에도 여러 개의 사업이 존재한다는 사실을 깨달았습니다.

손뜨개 하나만 해도 강의가 있고, 키트가 있고, 도안이 있고, 완제품이 있습니다. 모두를 한꺼번에 하려고 하면 힘들지만 내가 가장 잘할 수 있는 분야부터 시작하면 그것이 새로운 사업이 됩니다.

취미를 사업으로 시작하는 경우라면 전국 시장 규모를 찾기보다 내 주변의 실제 고객이 얼마나 있는지부터 조사해 보시기 바랍니다.

사업계획서를 작성하기 위해 시작한 시장규모 추정이었지만 사업의 방향을 정확하게 이해하게 되었습니다.