손 뜨개 사업 시장 규모를 추정방법(교육,제품,보정)

제가 며칠 전 손뜨개 사업을 하시는 분과 상담하였습니다. 사업계획서를 작성하는 방법에 관한 것이었습니다. 사업계획서를 작성할 때  시장규모 추정은  반드시 들어가는 내용입니다. 왜냐하면 사업을 하면서 내 사업 시장 크기가 어느 정도인지 알고 시작하는 것은 당연합니다. 그럼에서 불구하고 이미 사업을 진행하고 있는 사업자나 예비창업자들이 이런 것을  알고 시작하는 경우는 매우 드뭅니다. 그런 이유로 정부지원사업이나 투자유치를 위해  사업계획서를 작성하면서 시장규모 추정을 가장 어려워합니다. 어떻게 추정해야 할지 모르기 때문입니다.

 

제가 상담을 하면서 시장규모를 추정하는 방법으로 일반적인 시장조사방법을 알려드렸습니다. 상담을 끝내고 가만이 생각을 해 보니까 뭔가 석연치 않았습니다.  취미를 사업으로 전환하는 경우 시장규모 추정은 일반적인 방법과 달라야 한다고 생각을 했습니다.

제조업이나 특별한 기술을 가진 사업아이템이라면 관련 시장 규모를  인터넷에서 자료를 쉽게 찾을 수 있습나다.  관련업종의 통계자료도 많이 있습니다. 그러나 소상공인에게 중요한 것은 거대한 시장이 아니라 내가 실제로 진입하여 매출을 올릴 수 있는 시장입니다.

 

특히 손뜨개와 같은 취미·공예 분야는 교육시장과 제품시장의 특성이 서로 다릅니다. 기존 시장조사 방법을 그대로 적용하면 실제와 큰 차이가 발생합니다. 손뜨개와 같이 취미에서 사업으로 전환하는 경우의 시장규모 추정은 교육시장과 제품시장을 구분하여 조사하고, 제품시장은 실제 구매율을 반영하는 방식이 현실적입니다. 이러한 방법은 반드시 현장조사가 필요한 방법입니다.

 

손뜨개 시장을 교육시장과 제품시장으로 나누어 조사합니다

 

손뜨개 시장은 하나의 시장처럼 보이지만 실제로는 여러 개의 시장으로 구성되어 있습니다. 대표적으로 손뜨개 강의시장, 완제품 판매시장, 도안 판매시장, DIY 키트시장으로 구분할 수 있습니다. 이 가운데 강의시장은 이미 수강료를 지불하는 고객이 존재하므로 실제 시장을 확인하기가 비교적 쉽습니다.

 

먼저 지역의 손뜨개 공방과 문화센터, 평생학습관, 주민센터, 노인복지관  등을 조사합니다. 최소 5개 이상의 경쟁업체를 선정하여 월평균 수강생 수를 확인합니다. 예를 들어 5개 공방의 월평균 수강생이 각각 25명, 30명, 35명, 40명, 20명이라면 평균은 30명입니다. 동일한 형태의 공방이 10곳이라면 강의시장 규모는 월 300명 정도로 추정할 수 있습니다.

강의시장은 이미 비용을 지불한 고객을 기준으로 계산하기 때문에 별도의 보정이 필요하지 않습니다. 실제 수강생 수 자체가 시장규모를 의미하기 때문입니다. 교육시장은 경쟁업체의 실제 수강생을 기준으로 시장을 추정하는 것이 가장 편리하고 현실적인 방법입니다.

제품시장은 방문객이 아닌 실제 구매자를 기준으로 계산합니다

 

완제품이나 키트, 도안을 판매하는 시장은 강의시장과 다릅니다. 온라인 쇼핑몰이나 공방에는 많은 사람이 방문하지만 모두가 구매하지 않습니다.  방문객 수만 가지고 시장을 계산하면 실제보다 시장규모가 크게 나타나는 문제가 발생합니다.

예를 들어 한 손뜨개 쇼핑몰의 월 방문객이 300명이라고 해서 모두 구매하는 것은 아닙니다. 실제 구매율이 60%라면 구매 고객은 180명입니다.  시장규모는 방문객 300명이 아니라 실제 구매 고객인 180명을 기준으로 계산해야 합니다.

 

구매율은 고객 인터뷰, 경쟁업체 관찰, 시범 판매, 플리마켓 운영, 온라인 판매 테스트 등을 통해 확인할 수 있습니다. 이러한 과정을 거치면 단순한 예상이 아니라 실제 소비 행동을 반영한 시장규모를 계산할 수 있습니다.

이 방법의 장점은 과장된 시장규모를 줄이고 현실적인 매출을 예측할 수 있다는 것입니다. 소상공인은 대기업처럼 전국시장을 대상으로 사업하지 않습니다. 실제 구매 가능성이 높은 고객을 파악하는 것이 무엇보다 중요합니다.

교육시장과 제품시장을 합산하면 실제 시장규모를 확인할 수 있습니다

 

최종 시장규모는 교육시장과 제품시장을 각각 계산한 후 합산하면 됩니다. 예를 들어 강의시장의 월 수강생이 300명이고, 제품시장의 실제 구매 고객이 180명이라면 최종 시장규모는 월 480명으로 추정할 수 있습니다. 이 수치는 단순히 관심을 가진 사람이 아니라 실제 비용을 지불하는 고객을 중심으로 계산한 결과이므로 창업자가 사업계획을 세우는 데 훨씬 도움이 됩니다.

 

취미를 사업으로 전환하는 경우 시장규모를 추정하기 어렵고 사업성을 판단하기가 쉽지 않습니다. 특히 정부지원사업이나 투자기관의 투자를 유치하기 위해서는 정확한 시장규모를 추정하여 사업성을 입증하는 것이 무엇보다 중요합니다.

이런 시장은 객관적인 자료가 부족하기 때문에 실제 현장을 조사해서 시장규모를 확인하고,  교육시장, 제품시장을 보정한 한 실제 구매고객으로 시장규모를 추정하면 사업계획서 평가자들로부터  합리적인 시장규모 추정이라고 인정받을 수 있습니다. 

 

이러한 방식은 손뜨개뿐 아니라 캔들공방, 가죽공예, 도자기공방, 목공, 플라워 클래스, 제과제빵 클래스 등 교육과 제품 판매가 함께 이루어지는 업종에도 동일하게 적용할 수 있습니다. 시장의 성격에 따라 조사방법을 달리하는 것이 핵심입니다.

 

창업에서 중요한 것은 거대한 시장을 찾는 것이 아니라 내가 확보할 수 있는 실제 고객을 찾는 것입니다. 교육시장은 실제 수강생을 기준으로 계산하고, 제품시장은 실제 구매율을 반영하여 계산하는 방법은 소상공인이 현장에서 쉽게 활용할 수 있는 시장규모 추정 방식입니다. 복잡한 통계자료보다 실제 고객의 행동을 기준으로 시장을 분석하면 과도한 기대를 줄일 수 있고, 보다 현실적인 사업계획을 수립할 수 있습니다.  성공적인 창업은 막연한 시장 전망이 아니라 실제 구매 고객을 정확하게 파악하는 것에서 시작됩니다.